30代、40代の転職、職務経歴書

職務経歴書の書き方サンプル

 

 

 

ここでは職務経歴書の書き方を例示しています。

 

フォーマット、テンプレートとしてご利用下さい。

 

見本を見ながら独自の工夫をしてもよいでしょう。

 

 

 

職務経歴書の書き方サンプル

 

 

■営業/管理職

 

 

<職務経歴書欄>

 

現職      ○○株式会社

 

勤務年数   20 年 〜 現在に至る

 

業種      広告代理業

 

資本金     4000万円

 

従業員数   300名

 

雇用形態   正社員

 

役職      営業部長

 

 

 

 

職務内容

 

<営業部 営業2課(法人営業)>営業部長

 

・20 年から課長(部下10名)

 

・20 年から部長(部下40名)

 

 

【営業スタイル】法人顧客へのソリューション営業

 

【取扱い商品】 WEB広告全般の運用代行

 

【市場】    全国の中小企業

 

【マネジメント人数】 40名

 

【業務内容】

 

・主に中小企業を対象としたWEB広告の提案および販売

 

・担当部署の年間行動計画の作成

 

・経営指標の設定、予算管理、実績管理

 

・部署全体のタスク管理

 

・役員との打ち合わせ

 

 

【営業実績】

 

・20 年度  担当チーム年間売上:○○万円(対前年比220%)

 

・20 年度  担当チーム年間売上:○○万円(対前年比180%)

 

・20 年度  営業部年間売上:○○万円(対前年比95%)

 

・20 年度  営業部年間売上:○○万円(対前年比100%)

 

 

 



 

 

 

 

 

【自己PR】

 

 

1、課題の定義と対策の立案

 

 

顧客の企業規模やチームメンバーのプレゼン能力の違いによって、営業成績に

 

大きな差が発生しており、目標達成がその月によって不安定な状況となっている

 

ことが課題となっていました。

 

そのため、対応策として、営業活動の補助として使用できるスマホのアプリケーション

 

導入を上層部に提案し導入につなげることができました。

 

アプリ導入後は、以下3点に注力した結果、部下一人あたり年間○○万円増となり、

 

営業成績の改善を達成することができました。

 

 

・アプリを通じて顧客データを収集し、ターゲット顧客の分析を行った

 

・成績優秀者のトークを全体に共有し、営業資料の改善を実施した

 

・KPI(重要業績評価指標)の設定を行い、予算不足に対してのアクションにつなげた

 

 

 

 

2、部下マネジメント

 

 

部下のマネジメントを行う上で、「信頼関係を構築すること」および「体調の把握」

 

が重要だと考えております。そのため、「毎日全員と会話する」、「表情が気になる

 

部下には体調不良がないか確認する」という目標を掲げ、実施を徹底しております。

 

また、部下に対しては単に会社の方針を一方的に伝えるだけではなく、担当の

 

メンバー全員が方針の背景を理解して業務に取り組めるよう、チームとして団結して

 

アクションを起こせるように、明確な指示や説明を心掛けております。

 

更に、運営の中で起こる課題に対しては、部下が直ぐに報告・相談しやすいような

 

雰囲気作りを心掛けることで、問題を一早く把握し、課題解決に向けた判断や

 

援助を行って参りました。

 

 

 

3、リスクへの対応

 

 

取扱っているサービスは、半年間を1クールとして継続運用するタイプの商材であるため、

 

売上のレバレッジが高いストック型のサービスでした。

 

そのため、「解約率」が高くなってしまうことが売上への最大のリスクとなっており、

 

それに対して如何に対応するかということが緊急の課題となっておりました。

 

そのため、対応策としてサービス利用規約を抜粋した「重要事項説明書」を顧客へご説明

 

することを必須とし、サービスについて事前に顧客へ明確な説明を行うよう徹底させました。

 

これにより、解約率を前年比で約30%低下させることができ、売上についても前年比12%増と

 

改善させることに成功しました。

 

 

 

 

4、コスト意識の徹底

 

 

課題の一つとして、売上数字重視の業務を追求する一方、部内のコスト意識が薄いという点がありました。

 

そのため、部員全員にこのコスト意識を徹底させられるよう意識付けすることに注意を払いました。

 

例えば社内用の会議資料は白黒コピーのみでカラーコピーを使わないといった点や、人件費に対する生産性を

 

意識させ、効率的な業務遂行を目標としました。こういったコスト削減に関する目標を全体で共有すことで

 

各部員のコスト意識を高め、結果として残業代や雑費支出が減ったことで、前年比15%のコストを減らすことに成功しました。

 

 

 

【スキル・資格】

 

・Word/Excel/PowerPoint

 

・TOEIC 750点(20 年 取得)

 

・普通自動車第一種免許

 

 

 

【転職の動機】

 

 

広告代理営業を通じて中小企業向けのサービス提供を行ってきた中で、より投資効率の高いツールの

 

必要性を感じ、より中小企業のニーズに応えるサービスを提供できる機会を得たいと考えて転職を決意しました。

 

そのような中で、貴社の提供するサービス「○○○○」を知り、中小企業に適した価格と機能を持つ点が

 

非常に素晴らしいと感じましたので、中小企業市場にぜひ貴社のサービスを広めたいという思いが強くなり志望しました。

 

 

 

上記の通り、前職でも同様の業務を経験しておりますし、課題発見力や戦略立案力をいかして部下の育成にも

 

携わって参りましたので、貴社におきましても即戦力として貢献できると考えております。

 

部下にも高いスキルを身に付けてほしいと思い、そのような力が付くよう指導して実績を挙げてきた背景もございますので、

 

その経験をいかし、貴社でも売上への貢献や部下育成に尽力して参りたいと考えております。

 

 

 

 

 

>> 転職・求人 人気ランキングを見てみる

 

 

 

 

 

〜よく読まれている記事〜

 

履歴書の書き方

 

職務経歴書の書き方

 

転職で役立つ自己PRの書き方&例文

 

 

 

 

 

 

 

ここでは職務経歴書の書き方を例示しています。
フォーマット、テンプレートとしてご利用下さい。
見本を見ながら独自の工夫をしてもよいでしょう。